2016年11月16日 星期三
素菜譜
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NTE0MTg2MA%3D%3D&mid=203915004&idx=2&sn=39535e439ca43502601a742cc76e9e2e&scene=4#r
2016年11月15日 星期二
2016年11月13日 星期日
安神位注意事項
http://www.356.com.tw/free/?parent_id=1328
安神位注意事項
安神,安神明,安神位與安香,香指香火之安位,如安奉神界、福德正神或安堂上之祖先牌位等。
神明位影響家中男性,祖先牌位影響家中女性。
安神(安神位、安神明、安香)-擇日選位
安神日課的選擇:
看陽宅座向與主事者歲次,選擇安香吉課。
安香日課論及陽宅座向與全家刑沖剋害,影響日後居住禍福,需謹慎行事。
安神擇日(安神位、安神明、安香)之年、月、日、時選擇說明如下:
安神位年份選擇:
安神(安神位、安神明、安香)先進行安香擇日,首取當年大利方向,若無大利方向之位置時,可用浮爐「浮爐」,再來核對安神位是否對到流年的三煞方,意即安神位的坐山不宜在流年的三煞方。
古語:太歲可坐不可向,三煞可向不可坐。例如甲子年,太歲在子,屬北方,則安神不可坐南向北,向著太歲則不吉,而子年煞在南方,所以逢子年安神明亦不可將安神位之坐山安於南方。
逢寅、午、戌年煞在北方,安神明或安神位不可安在坐北方位。
逢申、子、辰年煞在南方,安神明或安神位不可安在坐南方位。
逢巳、酉、丑年煞在東方,安神明或安神位不可安在坐東方位。
逢亥、卯、未年煞在西方,安神明或安神位不可安在坐西方位。
備註:安神明之坐山如逢三煞年,又因故急於安神位,其安神應變方式為「安浮爐」,浮爐即在神像及香爐下墊壽金七張或瓷盤,意指暫時安神之意,直至該農曆年之清盆送神之日,再把金紙或瓷盤請下,代表新年再正式安座。
安神位月份選擇說明:
安神明或安神位坐北方時,忌擇於寅月一月、午月五月、戌月九月。
安神明或安神位坐南方時,忌擇於申月七月、子月十一月、辰月三月。
安神明或安神位位坐東方時,忌擇於巳月四月、酉月八骨、丑月十二月。
安神明或安神位位坐西方時,忌擇於亥月十月、卯月二月、未月六月。
備註:農曆七月俗稱鬼月,亦忌入宅及安神。
安神位吉日良時選擇說明:
可於通書中依坐山來撰選適合的安香日課。
配合主事者與安神法師擇吉祥之吉日良時。
安神方位的選擇:
安神定方位就是決定神明廳的方向與位置。用文公尺,取財頭本尾,由地上量起,至適合高度,取其吉字安置。
安神位需先選好方位與坐向。宜朝外向窗。背後之牆宜牢靠。
安神位的神明桌高度與水平,水平不均時需用金紙或木板作調整,高度宜取吉字,不可太高。
安神位的龍邊尺寸與虎邊尺寸,丈量工具需用文公尺(或稱魯班尺),以財字與本字為吉,義字與官字亦可。虎邊不可太窄,以免逼虎傷人。
安神位的神桌前方需清淨,勿對到沖剋之物。案距離,宜超過神桌高度的兩倍半,而神桌高度勿超過門楣,
安神的神明桌定好方位之後,用七張壽金對折夾紅張,清淨安神位,持清淨咒並加勅密字。
安神位最好宜坐旺卦,得運正卦,如坐失運卦,則神明無靈感,無法庇佑主家,嚴重者會入陰邪。
安神(安神位、安神明、安香)-準備用品
安神明之準備用品:
神桌(佛桌)、八仙桌、神界圖、供奉神明(神明如未開光需備開光鏡、開光筆、五寶、五穀)、香爐、香灰、八卦、五穀、五寶、荐盒架、茶杯一組、灯燈一對、燭台一對、蠟燭一對、清香、環香、環香座、貢未、淨爐、五色金(太極、天尺、壽金、刈金、福金)、金桶、炮燭、門神筒。
安神明之供品:
三牲(豬、雞、魚)、酒禮、薑、塩、糖、麵線、鮮花一對、水果五樣、鳳梨一對(包紅紙)、紅圓三杯、發粿(發貴之意,宜放三天,勿亂丟棄)一對、紅圓龜粿六個、清茶三杯。
備註:五果可為鳳梨(旺來)、橘子(甘)、柿(利市)、甘蔗(佳境回甘)、香瓜(子孫延綿),其他水果均可;唯忌蕃石榴、蕃茄,安神忌用蕃茄和蕃石榴。
安神(安神位、安神明、安香)-神明爐準備
安神的神明爐材質最好選用瓷爐或銅爐,忌用大理石或石頭材質的香爐。
神明爐口小肚大,高約六吋寬五寸半,合文公尺與丁蘭尺的利益,稱財爐。內置龍銀或錢幣有招財吉祥之意。
神明爐內勿放砂子,香灰容易造成破爐(破格的意思),不容易插上香,也對神明不敬。
神明爐尺寸需與神像配合,神明爐的高度需合神像之肚臍與膝蓋之間。
神明爐用七張壽金熱爐,爐內安八卦與十二地支作天地定位,後置入五寶(金銀銅鐵錫)與五穀。
神明爐作好天地定位後(有天地定位,神明方能靈感),置入香灰,並化入興旺符令,貼上安爐大吉。
安神明墊香爐的紙錢,神明用壽金,祖先用刈金。最好不墊金紙或紅紙,也儘量不安浮爐,逢吉利年再安最好。
神明爐爐面高度最好對齊佛像肚臍。若不夠高,下面墊壽金。第一張不可用,然後用紅包好,再墊在下面。
安神後,每年農曆十二月二十四日送神,可清爐等。
安神明爐法(安神明爐訣):爐者「神之宅也」,所以必先安爐,以待神祇降臨,此乃正統安神之方法。首先主祭者燃香十五柱,按安爐時辰,對準香爐內方位,按時針走向,如子丑寅卯辰巳午末申酉戌亥,那個時辰安神,就由此宮位一一插入十二時辰豎香方位即告完成,再將手上剩餘的三柱香,平行分開,首先在香爐的正中心,插入一柱,次在正中心龍邊插入第二柱,最後在正中心虎邊插入第三桂,此為三台香,然後合手拱拜。誠心默唸「安爐大吉。神光普照,閤家平安」。
安神(安神位、安神明、安香)-奉請神明開光點眼
開光點眼即恭請神明靈氣凝聚於神像之內,藉由神明的能量來鎮宅避煞,開運改運。
神明開光點眼儀式,融合玄學五行,要先擇日定位,確定神位的坐向,再擇吉日良辰請神開光點眼。
神明標準高度一尺三寸或一尺八寸,宜用木雕,忌用瓷器、銅鑄、玉雕、象牙雕或畫像。
木質有可選樟木、檀木、檜木、沉木,請注意佛像雕刻要一體成型,不可用接合的,金身不可有裂痕。
供奉神明有觀世音菩薩、關聖帝君、福德正神等,通常依自己的緣份供奉,以單數為吉兆,即一、三、五尊。
神明尺寸最小為一尺三寸或八寸八,太小尊與神明爐不成正比,易犯撞心爐煞,如墊高神明爐則犯踢腳爐,所以神明與爐最好成正比。
安神明有分兩種:
主家未身已有奉請神明:此時則不必再進行開光點眼儀式。
主家委託老師開光點眼:此時神像需請神後進行開光點眼。
神像須選擇吉日開光,開光所用的鏡子和筆要固定神像旁。
備註:神界圖也要請神開光點眼。
安神(安神位、安神明、安香)-安奉神明與神明爐
安神順序:安神日課,安神方位,神位刈煞,神桌定位,神明爐整理,請神開光點眼,安神明,安神明爐,擺置佛具,請門神赴任,安鎮神明,請示神明,化食迴向,神明領受供品。
安神位的龍邊先安「安神明符令」,並加持金光咒。
然後請主家請起神明,先過爐火並持咒,後過香爐並持咒,最後神明安座於定位,勿靠牆壁。
安神明完成之後,續安神明爐,神明爐與案桌前緣需有吉字,丈量時勿直接用文公尺,需用香代替。
安神明與神明爐都安好之後,續安祖先牌位,都完成後佛具陸續安上神桌,供品與金紙備於案桌。
安神明完成後需在香爐與神明前分別加持「安定秘字」,香爐插上十二地支香,法師加持金光咒並發毫光。
最後化食迴化,主家各位各持三柱香,擲筊請示神明是否安奉適宜,然後燒化金紙(香過三分之二),香煙連續三天不斷大吉。
安神明當日下午申時三點至五點,需祭拜地基主,備便菜飯、酒三杯、紅燭、湯圓、碗筷等,面向房子中間祭拜或灶位祭拜。桌子不宜太高。
安神位完成後,宜三天內香燭不斷大吉。每年農曆十二月二十四日送神,可以清爐等。
安神位疏文:
伏以農曆某年某月某日某時,吉日良辰,安神位大吉昌,佛光普照,鎮宅光明,保佑合家平安,萬事如意。身體健康,貴人得助,財源滾滾,全家事業成功,鴻圖大展。保佑家庭幸福,子女優秀,吉日良辰。念畢,默禱許願一分鐘。
安神位注意事項(安神位、安神明、安香)
神明之間需了解主從關係。
安神位需乾淨明亮,沖煞者應遠離。
安神位需藏風聚氣有靠山,安於生旺之位,忌架空、無靠。
安神位不宜路沖,人丁難保平安,事業受阻犯小人。
安神位後面不宜廁所衛浴,易造成諸神退位,尤其緊靠馬桶之牆壁最凶,樓梯、電梯、廚房、廁所、房間亦忌。
安神位不宜與陽宅反向,稱反龍,最好安與陽宅同向,次安青龍方。反龍者主喧賓奪主,倫理不常。
安神位不宜遭樑壓頂,如果樑於神位上方,則改用神明櫃或神明櫥來安神,或用破神位壓樑法除煞。
神明尊數宜單數,單數屬陽,偶數屬陰,其數目宜為一尊、三尊或五尊,避免兩尊、四尊與六尊。
神明廳光線宜明亮不可暗淡,長明燈需安置不可省略,燈座如有熄滅需即時更換。
安神位宜見天光,安神明宜設於陽光普照,空氣流通之處,不宜安神於密不通風的房日內。
安神位與祖先牌位需正確安置,安神明與安神位在龍邊,祖先牌位供奉在虎邊,不可錯置。
安神位不可安於入口進門處兩邊壁上,主反背不和,例外情形為土地公或福德正神安於店門顧問口。
安神位不可緊鄰廁所,虎邊不可太逼或擺放動態的物品,左右平均取吉字,虎怕吵,龍怕臭。
安神明之處,下方不可擺放魚缸,正神落水主家運衰退大破財,亦不可安神於電視、冰箱或垃圾筒之上。
安神之位,不可安於流年之五黃煞位,主子女不賢不教,犯五黃煞易引進邪門之氣。
安神之位,前方宜清淨,勿擺放太多雜物或晾曬衣物,主堂不淨,主事業不順,財運受阻。
安神之位,後方或上方不可以是臥室或居住的房間,前方亦不可見房間或床鋪,主對神明不敬。
安神明最好也供奉祖先牌位,屬陰陽調合,有陽有陰。
陽宅有安奉祖先牌位者,宜安奉神明(取有陽有陰、陰陽調合)才吉。
安神位牆後不宜為新人房或廁所。
安神位不宜正對鏡子、柱子、牆角或廁所。
安神位不宜安於樓梯或騎樓,如非不得已,應以神明廚或神明櫃破煞。
安神明,家中如有孕婦生產未滿月,則不宜安神位。
安神明,家中如逢喪事未對年,則不宜安神位。
安神明,不宜進行到日落之後,但一大早子時安神則可。
神桌尺寸與佛品用品皆以門公尺測量,祖先牌位與祖先爐則以丁蘭尺測量。
神明桌隨時都可清理,而神明爐中的香灰與香腳太滿時可於初一、十五進行整理。
神明與香爐平時切勿隨便移動,如需移動則需擇日進行,要有出火或安香之日才可。
安神位勿正沖馬路或巷道,不可看到反弓路,被屋角所射,向著房門或廁所,勿在宅之正中央處。
安神位勿置於樓梯之牆壁,背後之牆不可不牢靠,勿置於宅之尖端角落處,前面正對鏡子,背後忌修造動土。
安神供奉的神像數量以一尊、三尊、五尊為佳,千萬不要供奉二尊、四尊。
安神明位
如果您有安神明位上的需求或問題,歡迎聯絡道苑,老師將為您解答。
請藉由下列方法聯絡道苑,老師收到資料後,會儘快與您聯繫,感謝。
方法一:撥打服務專線 05-5336451、0937-698158(LINE ID:0937698158)
http://www.neighbor168.com/name543/house11a.htm
神位是指屋宅供奉神明的位置,通常會選擇屋舍進門客廳的一方,或尋專門提供一間房做佛堂。 而公媽祖先牌位安置要在虎邊(即神明位右邊),神明安置在龍邊,如果安錯,主家中易多有怪事,家人常多病痛、意外,事事不順遂。
『安神』是指把請回的神明,經開光點眼後,安放在供桌上的一種儀式。 神位或公媽安置方法首先要注意擇日,安座的位置也必須配合陽宅之吉旺方,否則就會產生不好的作用。在八宅的座向中,簡易法-座東向西的房子宜取東方或西北方的位置,座西向東的房子宜取東南、南方或西北方為吉,座北朝南的房子應北或西南方吉,座南朝北的房子宜取宜取南方及東北方,座東北朝西南的房子宜取宜取東北方、西北方,座西南朝東北的房子宜取西北、西方、北方,座東南朝西北的房子宜取東南方和西南方。
在一般家庭中常見供奉許多神明,而佛、菩薩及諸天神明各有其地位和位階,而必須依照位階來供奉,千萬不要隨便供奉神明,因此要瞭解你供奉的神明為何,若不知道的話最好請專業人士來處理。如果有祖先牌位的話,必須另行安爐、燈、供品等,不能以與神明共用一切供品。
供奉神明;因為神的本身,靈體借於雕像相較圖片較容易產生電磁場感應,所以供奉神明還是建議以雕像為主。神位的安置還有一些禁忌如:神位不得為屋角、柱子、尖角所沖煞到,之前談過在風水學尖角的力量,其煞氣殺傷力非常的強,若神位遭這種力量沖煞,造成神位不安,反易造成對居住者的傷害,此時反而不安神位較好。神位背後的牆不能靠廁所,否則主財散失。
※神位不可與房子座向相反。
※神位不可面對廁所、廚房。
※神位切記勿被樑壓。
※神位下方不可置放雜物。
※供奉神明金身有破損時應即刻修補。
※初一或十五清理香爐時不可輕易移動。
※神桌上不可置放雜物
※神桌後方應為堅固牆璧,避免為窗戶或樓梯。
※祖先牌位切勿比神像高
※香爐不宜過高應於神像腰部以下。
※神位前應視野廣闊,成為藏風聚氣之格局。
在一般家庭中常見供奉許多神明,而佛、菩薩及諸天神明各有其地位和位階,而必須依照位階來供奉,千萬不要隨便供奉神明,因此要瞭解你供奉的神明為何,若不知道的話最好請專業人士來處理。如果有祖先牌位的話,必須另行安爐、燈、供品等,不能以與神明共用一切供品。
供奉神明;因為神的本身,靈體借於雕像相較圖片較容易產生電磁場感應,所以供奉神明還是建議以雕像為主。神位的安置還有一些禁忌如:神位不得為屋角、柱子、尖角所沖煞到,之前談過在風水學尖角的力量,其煞氣殺傷力非常的強,若神位遭這種力量沖煞,造成神位不安,反易造成對居住者的傷害,此時反而不安神位較好。神位背後的牆不能靠廁所,否則主財散失。
※神位不可與房子座向相反。
※神位不可面對廁所、廚房。
※神位切記勿被樑壓。
※神位下方不可置放雜物。
※供奉神明金身有破損時應即刻修補。
※初一或十五清理香爐時不可輕易移動。
※神桌上不可置放雜物
※神桌後方應為堅固牆璧,避免為窗戶或樓梯。
※祖先牌位切勿比神像高
※香爐不宜過高應於神像腰部以下。
※神位前應視野廣闊,成為藏風聚氣之格局。
※安設神明位須知
(1) 神位的吉凶影響速度極快,神位安置不當,居者之身心靈總是多少會有些罣礙。
(2) 神位的吉凶影響範圍較廣。陽宅的吉凶,必須是住在屋宅裡面的人才會有感應,但神位的吉凶只要是親人,不管住在何處,皆會感應。方位-取當年大利之方向。若無大利方向之位置時,可用浮爐「浮爐」乃爐 下放一盤子是也。
(3) 一般人以為家中供奉神明,就一定可以保佑家人平安,這觀念是不對的,因為若家中陽宅有重大缺失,神明住了不舒適,及為了提醒供奉者,會故意讓家人不順、出意外、多病痛等等,所以如果還不改善,則將將會有更大的災禍。
(4) 神位與屋向相背,主家人不和、身體多病痛、意外、傷亡。
(5) 公寓的神位宜向落地窗以收氣。
(2) 神位的吉凶影響範圍較廣。陽宅的吉凶,必須是住在屋宅裡面的人才會有感應,但神位的吉凶只要是親人,不管住在何處,皆會感應。方位-取當年大利之方向。若無大利方向之位置時,可用浮爐「浮爐」乃爐 下放一盤子是也。
(3) 一般人以為家中供奉神明,就一定可以保佑家人平安,這觀念是不對的,因為若家中陽宅有重大缺失,神明住了不舒適,及為了提醒供奉者,會故意讓家人不順、出意外、多病痛等等,所以如果還不改善,則將將會有更大的災禍。
(4) 神位與屋向相背,主家人不和、身體多病痛、意外、傷亡。
(5) 公寓的神位宜向落地窗以收氣。
(6) 神位設在左右兩側向內者,主有傷心事。
(7) 神位正對廁所,主無神、家人多病痛。
(8) 神位正對廚房,主家人多爭吵、火氣大。
(9) 神位壓樑,神會坐不安穩,主家人多頭痛、生活艱苦。
(10) 神位「沖劍或刀煞」 ( 日光燈沖射神位 ) ,主家人多血光意外。
(7) 神位正對廁所,主無神、家人多病痛。
(8) 神位正對廚房,主家人多爭吵、火氣大。
(9) 神位壓樑,神會坐不安穩,主家人多頭痛、生活艱苦。
(10) 神位「沖劍或刀煞」 ( 日光燈沖射神位 ) ,主家人多血光意外。
(11) 神位向樓梯,主家人開刀、血光、坎坷。
(12) 神位安於樓梯下方,主無神、家人無法發展,各方面均不順。
(13) 安神位之地板凹凸不平,神坐不安穩,主事事不順。
(14) 神位上下開窗,主破財。
(15) 神位左右二旁開窗,主破財。
(12) 神位安於樓梯下方,主無神、家人無法發展,各方面均不順。
(13) 安神位之地板凹凸不平,神坐不安穩,主事事不順。
(14) 神位上下開窗,主破財。
(15) 神位左右二旁開窗,主破財。
(16) 神桌下方忌放會振動或會發出聲音之物,如電視、音響、魚缸等,神明會坐不住,家中無法得到庇佑。
(17) 神位如見到不好的形煞,建議不宜安神,以免造成更大的災禍。
(18) 安神的數目以單數為原則,不可太多,以三尊為限。太多則家中不平安。
(19) 安神時勿把不和的神明安置一起,例如安孫悟空後,就不可再安二郎神。
(20) 香爐最好用圓形無腳的瓷爐,因陶瓷為暖爐,其次是銅爐,再其次是用大理石爐。
(17) 神位如見到不好的形煞,建議不宜安神,以免造成更大的災禍。
(18) 安神的數目以單數為原則,不可太多,以三尊為限。太多則家中不平安。
(19) 安神時勿把不和的神明安置一起,例如安孫悟空後,就不可再安二郎神。
(20) 香爐最好用圓形無腳的瓷爐,因陶瓷為暖爐,其次是銅爐,再其次是用大理石爐。
(21) 神明爐內可置五寶,再放入香灰八分滿,但祖先爐不必放五寶。
(22) 爐內香灰平常不要滿過爐面,每月初一十五可將香腳拔除,使爐面清潔。
(23) 爐面高度應在金身的肚臍處,太低可用刈金墊高,金紙第一張不用,其餘用紅紙包好再墊。
(24) 神明爐上「安爐大吉」四字應向外。
(25) 神明爐要高於祖先爐,香火最好高於人的眼睛。
(22) 爐內香灰平常不要滿過爐面,每月初一十五可將香腳拔除,使爐面清潔。
(23) 爐面高度應在金身的肚臍處,太低可用刈金墊高,金紙第一張不用,其餘用紅紙包好再墊。
(24) 神明爐上「安爐大吉」四字應向外。
(25) 神明爐要高於祖先爐,香火最好高於人的眼睛。
(26) 神格最高者坐正中央主位,次者坐龍邊,再次者坐虎邊。神格高低位階如下: " 佛 " 高於 " 菩薩 " , " 菩薩 " 高於 " 帝 " , " 帝 " 高於 " 君 " , " 君 " 高於 " 公 " , " 公 " 高於 “ 爺 " 。
(27) 神像如果安置在玻璃框裡,須留一小孔供神佛出入,否則無神。玻璃框有灰塵可擦拭,但神像不可擦拭,須等到每年農曆 12 月 24 日,才可擦拭神尊,但神像臉部不可擦拭,以免退神。
(28) 焚香祭拜神明時,以單數為宜,每尊神明插一支即可,如有所求時,最多也用三支即可,不可多點,以免邪靈入室。
(27) 神像如果安置在玻璃框裡,須留一小孔供神佛出入,否則無神。玻璃框有灰塵可擦拭,但神像不可擦拭,須等到每年農曆 12 月 24 日,才可擦拭神尊,但神像臉部不可擦拭,以免退神。
(28) 焚香祭拜神明時,以單數為宜,每尊神明插一支即可,如有所求時,最多也用三支即可,不可多點,以免邪靈入室。
(29) 祭拜貢品須注意以下幾點:
* 拜佛祖及觀音,一定要用素食,因為佛祖及觀音不吃葷菜。
* 拜神之水果為單數,每樣一個或三個、五個,供祖先則取雙數。
* 拜神之水果可取三樣或五樣,而非四果,蓋「四果」是「素果」之誤音。
* 水果忌用番石榴、木瓜、番茄、釋迦等果籽多,不會消化之水果。
* 供奉神明的茶水可飲用,但供祖先的茶水不能飲用。
* 拜佛祖及觀音,一定要用素食,因為佛祖及觀音不吃葷菜。
* 拜神之水果為單數,每樣一個或三個、五個,供祖先則取雙數。
* 拜神之水果可取三樣或五樣,而非四果,蓋「四果」是「素果」之誤音。
* 水果忌用番石榴、木瓜、番茄、釋迦等果籽多,不會消化之水果。
* 供奉神明的茶水可飲用,但供祖先的茶水不能飲用。
(30) 發爐意:
1. 指香爐自己發火燃燒,一般原因有二:
* 香爐內點的大香,熾熱的香灰掉下來後,引燃了爐中的香腳,這種的發爐情形,其香腳是由上往下燒,是假的發爐,並非神明或祖先有所指示。
* 另一種,爐內只有點幾支香,香腳自己卻燃燒起來,香腳是由下往上燒,這才是真的發爐,表示神明或祖先有所指示。
2. 神明爐與祖先爐發爐,吉凶不一樣。
* 神明爐發爐一般是好事,神來到住宅,會以發爐的方式來展現其神蹟。
* 祖先爐發爐表示祖先要告訴兒孫一個訊息,好事或壞事都有可能,應立即擲筊問清楚。
1. 指香爐自己發火燃燒,一般原因有二:
* 香爐內點的大香,熾熱的香灰掉下來後,引燃了爐中的香腳,這種的發爐情形,其香腳是由上往下燒,是假的發爐,並非神明或祖先有所指示。
* 另一種,爐內只有點幾支香,香腳自己卻燃燒起來,香腳是由下往上燒,這才是真的發爐,表示神明或祖先有所指示。
2. 神明爐與祖先爐發爐,吉凶不一樣。
* 神明爐發爐一般是好事,神來到住宅,會以發爐的方式來展現其神蹟。
* 祖先爐發爐表示祖先要告訴兒孫一個訊息,好事或壞事都有可能,應立即擲筊問清楚。
(31) 只供奉祖先牌位,而沒有供奉神明,陰氣會稍嫌太重,因祖先的靈屬陰,而神明屬陽,陰陽配合較適宜。
(32) 祖先牌位安置在虎邊,神明安置在龍邊,如果安錯,主家中多怪事,家人多病痛、意外,事事不順。
(33) 家中若供奉二姓公媽,則主姓居龍邊,副姓居虎邊,中間用七寸紅線隔開。
(34) 神主牌不可高過神像,神主牌過高,主男人事業不順、身體多病痛、女人掌權。
(32) 祖先牌位安置在虎邊,神明安置在龍邊,如果安錯,主家中多怪事,家人多病痛、意外,事事不順。
(33) 家中若供奉二姓公媽,則主姓居龍邊,副姓居虎邊,中間用七寸紅線隔開。
(34) 神主牌不可高過神像,神主牌過高,主男人事業不順、身體多病痛、女人掌權。
*神位安置順序
(1) 高度確定後 1 刈金清淨牆壁 2 釘架子 3 安神像圖片 4 神明燈 5 燭台 6 鮮花 7 香爐用壽金過火置寶 8 點三柱香、敬盞及清茶 9 五果 10 三杯湯圓 11 發粿。
(2) 爐面高度最好佛像肚臍最適合。若不夠高,下面墊壽金。第一張不可用,然後用紅包好,再墊在下面。
(3) 爐內置寶,用一元銅板三枚。正反正,也可放十二寶或(五寶:金銀銅鐵錫)。祖先爐內不可放寶。
(4) 一切準備妥當後,雙手過爐,口中喊進進進第三聲時把神像固定。
(5) 神像須選擇吉日開光,開光所用的鏡子和筆要固定神像旁。
http://blog.xuite.net/xt060708/twblog/107925208-%E5%AE%89%E8%A8%AD%E6%88%96%E6%9B%B4%E6%96%B0%E7%A5%96%E5%85%88%E7%89%8C%E4%BD%8D%E9%A0%88%E7%9F%A5
MAR 29 THU 2012~ 安設或更新祖先牌位須知 ~
分享: 7Headlines facebook PLURK twitter
~ 安設或更新祖先牌位須知 ~ ※ 安設或更新祖先牌位須知 公媽牌在中國傳統習俗上,字數堅持 " 二生抱一老 " ,且應有之傳統儀式與禮節絕不可廢。 安設 ( 更新 ) 祖先牌位,需先徵求家中長輩同意,再於祖先牌位前稟明擲筊得到允許後, ( 對年若需和爐,要再到墳上或塔位前去引靈回來和爐 ) ,才能進行安設 ( 更新 ) 工作。 祖先牌位安置在虎邊,神明安置在龍邊,如果安錯,主家中多怪事,家人多病痛、意外,事事不順。 祖先牌位分大牌及公媽龕有內、外板子。大牌是將祖先名字寫在最外面的,外板寫堂號、姓氏,內板寫祖先姓名,用「黑色毛筆」書寫。 寫祖先牌位內牌一行字必須是 12 字,是以 " 生老病死苦、生老病死苦、生老 " ,每 5 個字為一個循環來數,均需數到 " 老 " 字,外牌則是數 " 兩生抱一老 " 之寫法。 內牌木片的寫法有幾世祖及顯祖二種,為求全行有 12 個字,所以常用 " 名 " 、 " 諱名 " 、 " 閨名 " 、 " 之 " 結婚西裝、 " 神位 " 等字來增添。 祖先牌位上的字不可由子孫書寫,否則是為不孝,須由有福氣之他人代筆。祖先牌位 ( 龕 ) 的材質以能防蛀、可散發自然清香之台灣檜木為佳,若要選用其他材質如檀木、沉木亦佳,花梨木、柚木為次。 祖先香爐有把手,神明香爐則沒有把手,香爐材質以陶瓷最佳、銅質亦可,不宜用大理石。香爐高度以合門公尺的「益」、「利」、「添丁」為神像。神爐高度不宜高過神像肚臍。而神像、香火與爐位宜成一直線,為求其正位也。 擇日要看家裡的主事人八字 ( 至少要年次 ) 配合家、埵身、生肖,再以神位坐向做全盤考慮,避免正沖煞家人。 擇定日子後,先向祖先稟明,將舊公媽龕請下抄錄至新龕,再吊靈過來。然後將舊龕退靈。 若需舊神桌 " 觀音彩 " 亦要退神,退神後換上新神桌。 ( 聰明的話,買新神桌時,先要求幫忙處理舊?租房子垣遄A請送神桌的運走。 ) 神桌用文公尺量好左右尺寸後,先安神明,奉上 " 山珍海味 " 水果、紅圓、發糕等,點香念 " 安神疏文 " 拜拜。 神明安後續安祖先。 方位-取當年大利之方向。若無大利方向之位置時,可用浮爐「浮爐」乃爐 下放一盤子是也。 祭拜完後,燒金紙,同時將舊公媽龕一起燒化即可! *重新換過祖先牌位 需要請到新的牌位裡 擇換新公媽龕之吉日後,點三支香向牌位拜說, ▇ 家列祖列宗,子孫 ○○○ 給您請安,子孫要給您換新公媽龕,現在子孫耀打開公媽龕抄寫祖先名冊,請祖先在一旁等一下,讓 ˙ 孫抄寫完名冊,在請祖先回新公媽龕。三拜。插完香後再用手三拜然後雙手將公媽龕請起放到拜桌,再三拜打開抄寫,寫好後,關好公媽龕再三拜請回神桌。 然後點燃三柱香向祖先牌位三拜說 ○ 家列祖列宗,子孫 ○○○ 給您請安,子孫已經抄寫完?辦公室出租里苭^到公媽龕內。 然後安神之吉日準備好三牲、酒、水果、金香炮燭,擺好在祖先牌位前,將新公媽龕擺於舊公媽龕旁,再點燃三柱香三拜連說三次○ 家列祖列宗,子孫 ○○○ 給您請安,今日良辰吉日子孫○○○要將公媽龕換新,請 ○ 家列祖列宗移往到旁邊之新公媽龕內,讓子 孫繼續奉養,也保佑子孫一家大小身體健康,身體平安,事業發展。三拜。 插完香過 10 分鐘後再點三支香拜拜。請 ○ 家列祖列宗,移請到子孫○○○ 新設之公媽龕內,現在 ○ 家列祖列宗,都已經移到新設之公媽龕內,舊的公媽龕現在子孫要請去化掉,請 ○ 家列祖列宗,移請到新設之公媽龕內。 從神桌上拿下舊公媽龕並將新公媽龕放到正位。 將舊公媽龕用刈金在火化掉,要丟入金爐前時說: ○ 家列祖列宗,這公媽龕要燒掉了,請您們到新的公媽龕去然後在丟入火中。 *供奉祖先牌位的規儀 不管祖先牌位裡面有?酒店經紀X代,都應完整的整理謄寫,與你認不認識無關,而且不管你認不認識,在你祖先牌位內的都是你們的祖先或與你們家族必有淵源的才可能登入祖先牌位內,這是慎終追源、追本溯源、飲水思源的意義!祖先牌位的謄寫有一定的規儀,最好找位夠專業的老師幫你們處理! 民間家堂上供奉祖上靈牌的位置,正中或左邊是奉祀神明的位置,右邊則為供奉祖先牌位 ( 左右位是指家宅面對外的座向而言 ) ,一般家堂上供奉祖先靈牌, 大都以最親,如已故的父母、祖父母、曾祖父母等等,或有第幾世祖某某等,在祖先牌位內的都是家族的祖先或與家族有淵源的才可能登入祖先牌位內,傳家甚久的 甚至有數百年、十幾代的祖先登載,這是慎終追源、追本溯源、飲水思源的意義! 祖先的神主牌皆需依照傳統規矩寫上「顯考 △△ 公靈位」或「顯妣 △△ 媽靈位」字樣,或立祖宗牌位,正中寫上「 △ 氏堂上歷代祖考妣之神位」。 凡遇有新去逝 烤肉食材的,則挨次填寫名諱上去,少數家族則會在牌位裡面依亡逝者性別分「男左女右」兩邊左右依序填寫名諱,填寫時也有一定的字數與規矩,即要符合「兩生夾一老」。 按,古例是依「生、老、病、死、苦」等五種字數定儀,字數須符合「生、老」為吉,若落於「病、死、苦」則易招來厄運!所以,祖先牌位或墓碑上的字數,皆須按其規矩,以祈吉祥避厄。 故而牌位或墓碑上正中,寫著往逝者或祖先稱謂名諱之處,須總共是七字、十二字等,以符「老 ( 老去 ) 」的字數。 祖先牌位書寫範例 ( 左右位是指家宅面對外的座向而言 ) 右邊 (6 字 ) 範例:甲申年臘月立 中間 (12 字 ) 範例:堂上王姓歷代祖考妣之神位 左邊 (6 字 ) 範例:陽世子孫永祀 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 (農歷) 端 花 桐 梅 蒲 荔 巧 桂 菊 陽 葭 臘 月「 △ 氏堂上歷代祖考妣之神位」或「堂上 商務中心 △ 氏歷代祖考妣之神位」等,為十二字,符合「老 ( 老去 ) 」的字數, 依「生、老、病、死、苦、生、老、病、死、苦、生、老」。 又例如 「顯考 △ 公諱 △△ 」或「故考 △ 府君 △△ 」、「顯考 △ 公諱 △ 倌」 「顯妣 △ 媽 ○ 太孺人閨名 △△ 」、「顯妣 △ 媽 ○ 太夫人閨名 △△ 」 「故妣 ○ 媽 △△△ 」、「故妣 △ 媽 ○ 夫人閨名 △△ 娘」 例如墓碑 「顯考 △ 公 △△ 墓」、「故考 △ 君 △△ 墓」、「顯考 △ 公 △ 佳城」、「故考 △ 君 △ 之墓」、「顯妣 ○ 媽 △△△ 」、「故 ○ 媽 △△△ 墓」 上例的字數,若非七字即十一字,乃皆為符合「老 ( 老去 ) 」的字數。而其中所增的「男倌女娘」的字,乃為了符合字數的權宜規儀。 而牌位裡面登載的名諱下方左右上生、卒 ( 歿 ) 的年月日時, ( 一般正常規儀是牌位的左方 ( 我們正面看過去的方向的右方 ) 題生,右方 ( 我們正面看過去的方向的左方 ) 題歿 ( 卒 ) 的年月日時 ) 酒肉朋友 則須總共十一字。 例如 「生 民前庚子年端月初三酉時」、「生 民國丙申年荔月十三吉時」 「歿 民國丁巳年臘月十七卯時」、「卒 民國庚午年菊月初一戌時」 上例的字數,即一字加十一字,乃皆為符合「生」的字數。而其中生、卒、歿等,須和以下之字〝空一格〞,乃因雖是「兩生夾一老」,但牌位上之人已然往 逝 ( 老去 ) ,故以一字數 ( 生 ) ,再加十一字數 ( 生 ) ,又合「兩生」之儀,且一加十一為十二之數,又暗合「老 ( 老去 ) 」的字數。仍是「兩生夾一老」。 墓碑上右上方刻鐫的修建時及左下方刻鐫建立者的位置,因屬生人 ( 尚生存在陽世之人 ) 所立,故字數須總共為六字或十一字,以符「生 ( 生人 ) 」的字數。 例如 「民國壬午仲秋」、「西元甲子三月」、「西元乙丑年春」、「民國八九年修」、「民國九二癸未年六月重修」「男三大房立祀」、「陽居男三大房」、「奕世子孫永祀」、「陽世子孫一仝」 這就是所謂的「兩生夾一老」的字數規儀!而且必須中規中矩, 術後面膜明白清礎,一來以示尊祟,二來合規儀,三來,免至衰敗家運,四來方便後代子孫查核、登載。 因規儀繁細,故而一般人在安奉祖先牌位或新近亡逝而於對年「合爐 ( 把新亡逝之名諱寫入祖先牌位總牌之內之謂 ) 」之時,建議延請正統的道士、法師或知安神規儀的「先生」來擇取適合的吉日,祭拜之後,再一一按規矩與規儀行事。否則常有錯誤、荒謬、不清礎或不合規儀之處。而若一般人又不知規儀,若有錯誤、荒 謬、不清礎或不合規儀之處而不知,不是造成不敬就是使後代子孫查核上莫明所以,或者在登載族譜時錯誤百出、或不知祖先生卒之年、壽有多少,有時又不知祖先牌位中所載之人為何或祖先之中彼此關係 ( 夫妻、叔、伯、早亡之男等 ) ,在實例中常有遇過的錯誤、荒謬、不清礎或不合規儀之處不勝枚舉,皆因當初登寫之時不知規儀之故,而使往後子孫多增困擾不順遂。 *祖先牌位安置次序 (1) 1 燈 2 放妥祖先牌位 3 燭台 4 敬盞 5 三牲 6 由內而外。 (2) 祖先牌位不可高過神像,勿置於神爐前,因屬陰宜低宜退 系統傢俱。 (3) 若右兩性牌位,主姓在左邊(俗稱大邊),副姓在右邊,再用七寸紅絲線隔於香爐中。 (4) 祭祖時看祖先有幾位置幾付碗筷,不可太多。 (5) 神桌上不可放剪刀及藥瓶,及其它雜物。 (6) 全部安好後每人點七柱香口中唸曰: 伏以農曆某月某日,吉日良辰,安神位大吉昌,佛光普照,鎮宅光明,保佑合家平安,萬事如意。身體健康,貴人得助,財源滾滾,全家事業成功,鴻圖大展。保佑家庭幸福,子女優秀,吉日良辰。念畢,默禱許願一分鐘。 (7) 香過三分之二後開始燒紙錢,依大壽金、壽金、刈金、土地公金順序燒之。 (8) 安神位之日黃昏時宜拜地基主。順序如下: 1 便菜飯 2 酒三杯 3 紅燭 4 碗筷 5 湯匙。紙錢用銀紙、毛巾。拜於廚房,面向客廳,桌子不要太高。 (9) 神位安妥之後,三天內香燭最好不斷。 (10) 每年農曆十二月二十四日送神,可清爐等。 (11) 若搬家時,祖牌位宜用「謝藍仔」下舖刈金,擇「出火」日最好零點至五點前移出,切忌勿為陽光直接照射。 引用:http://www.neighbor168.com/name543/house 建築設計11a.htm .
2016年11月9日 星期三
轉錄] 價格策略 - 如何訂定一 個讓消費者心動的價格
http://epromotor.pixnet.net/blog/post/29306527-%5B%E8%BD%89%E9%8C%84%5D-%E5%83%B9%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5---%E5%A6%82%E4%BD%95%E8%A8%82%E5%AE%9A%E4%B8%80%E5%80%8B%E8%AE%93%E6%B6%88%E8%B2%BB%E8%80%85%E5%BF%83%E5%8B%95
原文出自:http://sme.moeasmea.gov.tw/SME/modules.php?name=km&file=article&sid=962
價格策略--如何訂定一個讓消費者心動的價格近年來藥妝業的屈臣氏或零售業的家樂福等企業之所以能夠快速建立 “低價” 形象,不外乎其運用豐富、動人與靈活的定價策略成功所致。我們都知道,消費者對高品質、低價格商品的追求是永恆不變的。然而,經深入研究後,我們就會發現這些知名企業的低價策略並不僅是在低成本上直接反映出低價格那麼簡單。我們不難發現,他們的許多商品價格與我們經營的店並無多大區別,但卻能讓消費者形成低價的深刻印象。其中的奧秘乃在於他們除了切實奉行 “低費用、低毛利、低價格” 的經營法則外,更重要的是他們著眼於消費者心理感受所形成的效應,大量運用定價藝術與高超的價格策略來實施完善的價格管理。以下筆者將提出部分拙見,希望對讀者有所助益。
一、”高低價” 原則
所謂的 ”高低價” 的定價原則,即將店內銷售商品分為高價、低價與市場同一價等三類。讀者應該記得近年來某連鎖店常打著 “保證最便宜” 的口號。其實他們的低價並非包括所有商品,而是巧妙的採用了 “高低價” 的價格策略罷了。
日常消費品的價格策略
對於日常消費品,通常應採取低價策略。這是因日常消費品,由於購買率高,消費者對其價格波動十分敏感,並且容易藉由與別家店的比較而迅速形成價格便宜的口碑。例如,對於某品牌的洗髮精,多年來的零售價都保持在160-165元之間,並且己經成為消費者認可的心理價位,然而,某連鎖店卻只賣125元,促銷期間甚至只賣99元,而這樣的價格幾乎是等於或低於其他藥粧店的進貨成本價。
限時價格策略
為提升市場佔有率,提高企業知名度,在逢年過節或大規模的主題促銷活動中,大型連鎖店通常會藉由一些極低價格的商品來刺激消費者的購買衝動。常見的做法是在本來就比較低的價格基礎上,與廠商協商在限定時間內推出超低價格商品以刺激買氣、帶來人潮。
一般商品價格策略
對於那些消費者並不敏感、同類品牌較多、短期內又很難進行價格比較的商品,一般大都採用正常成本加上適當的毛利進行定價,但這種定價通常是以不高於市價為原則。
衝動性商品價格策略
對於一些以追求時尚新潮年輕人為主要消費對象的商品,如保健品、護膚品、生活精品與休閒娛樂商品等,往往隨機購買率較高,消費者對商品價格並不是特別在意。因此,通常可以將這類商品的價格訂得較高一些,以獲取高額利潤,同時又可提升賣場的高格調整體形象。
二、差別毛利率定價法
低價策略並不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。對不同商品採取差別毛利率定位,既能保證較高的利潤水準,又能達到低價促銷的效果。美國超級市場之父,邁克爾‧卡倫,他首創的差別毛利率定價法。就是依據不同品類商品來訂出不同的毛利率,以商品的進價加上某固定的毛利率作為售價。這種定價方法的特點是既維持了商店的正常盈利水準,又能讓消費者感覺到賣場的低價策略。
常見的做法是將27%的品類按進價出售,18%的品類以進價加上5%來定價,27%的品類以進價加上15%來定價,剩下的28%的品類以進價加上20%來定價,再此公式下所有商品的平均毛利率約在9%左右。
例如在某大型賣場,其商品價格的毛利率分佈如下:飲料、食品、日用品類為3-5%,生鮮食品為17%,服裝類為30%,百貨商品類為15-30%,家電類為7%。這種毛利率設計下的商品零售價格比一般超市都要低5-10%,再加上從各個品類商品中,每天都會抽出一部分商品做為特賣,這部分商品的銷售價格都是以進價,甚至比進價還低上20%來銷售,這是他們提升來客數的最有力手段之一。此模式下其總體商品毛利率卻都能控制在7%左右,遠低於同業9%的平均水準,因此實現了低價商店的定位。
三、競爭導向定價法
競爭導向定價法,就是根據競爭對手的定價策略,採取不同的定價方法來取得競爭優勢。一般而言,在商店開業初期,競爭導向定價方法最為常用。因為只有在比競爭對手更低的價格上來進行銷售,才能吸引到更多競爭對手的目標顧客。所以說,低價策略是成功打開一個市場的萬能鑰匙也不為過。
實行競爭導向定價法,必須根據競爭對手目前的銷售價格和採購價格,估計對手可能做出的價格變動,在銷售高峰期(如星期四晚上或假日前一天晚上)到來之前,對價格進行調整,以比競爭對手平均售價稍低的價格進行銷售,以爭取到更多的顧客。另外,已可以運用 \"某類價格區域最低策略法\",如每隔一段時間選定一兩類低價消耗品、需求量大、周轉快、購買率高的商品作為先鋒特價商品,其價格一般要比競爭對手低 20-30%,以吸引顧客。
然而每家店都有其相對的競爭優勢,很難在所有商品價格上都做到比競爭對手低,因此在與競爭對手競爭過程中,要注意把握自己的商品優勢,並結合成本定價策略,適當、即時的調整價格。
心理定價法
除了直接降價促銷方式外,另一種更為有效的定價策略,就是運用心理戰術,實施心理價格策略,制定能撥動消費者心弦的價格。此方法稱為\"心理定價法\",即依據消費者購買時的心理來訂定商品價格。常用的心理定價策略主要有以下幾種:
整數定價法
所謂 \"整數定價法\",就是採用整數價格來定價,如將商品價格定為1000元,而不是998元,會給顧客一種 ”一分錢一分貨” 的感覺,藉以樹立商品的高品質形象。其主要運用於高級商品與耐用商品,這樣可以使其價格提升到較高的等級,藉以滿足消費者的高消費心理。因為顧客會感到購買這種商品與其身份地位、家庭等協調一致,從而迅速做出購買決定。
2.尾數定價法
所謂 \"尾數定價法\",是利用消費者在對數字感覺的某種心理來訂定尾數價格,使消費者產生商品價格較便宜、店家定價認真以及售價可能接近成本等信任感。這種把商品零售價定成零頭結尾的非整數做法,是一種極能激發消費者購買欲望的價格策略,其出發點是認為消費者在心理上總是存著零頭價格比整數價格低的感覺。
對於需求價格彈性較強的商品,尾數定價策略往往會促成需求量大幅度增加的狀況。因為非整數價格雖與整數價格相近,但它帶給消費者的心理訊息是不一樣的。標價1000元的商品,通常要比標價991元的商品更難以出售,原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於1000元; 而991元卻能讓消費者產生 “看來這家商店的標價很誠實喔,不然為什麼不寫個990元,還加個1元幹嘛呢?” 的想法。
另外,不同的數字會帶給消費者不同的價格印象。根據研究顯示,1、2、3、4 等四個數字給消費者的價格印象是 “貴” 的感覺。而6、7、8、9 四個數字給消費者的價格印象多為 “便宜” 的感覺,另外0、5給予消費者的價格印象則是 \"適中\"的感覺。
聲望定價法
據說某商店櫥窗有一件標價880的服裝賣了好久都乏人問津,店長靈機一動將標價改為1680後,確很快的銷售出去。這就是所謂的 ”聲望定價法” ,就是針對消費者 “便宜沒好貨” 的心理,尤其是在消費者心中有聲望有信譽的商品特別要採用此價格策略。價格高低時常被認定為商品品質好壞最直接的反映,特別是針對名牌商品時,這種心理意識特別強烈。
分割定價法
絕大多數的消費者對價格都非常敏感,對於高單價的商品,若要讓顧客感覺不貴,那麼就可以應用這種技巧,來造成買方心理上的價格便宜感。價格分割主要包含以下兩種形式:
1. 用較小的單位報價:例如,一盒1800元(90顆)的保健食品,若把他分割成可服用90天則每天僅需花費20元而已,消費者就不會覺得貴。甚至可分割成刷卡六期零率則每個月僅付300元而已,更能有效說服消費者購買。
2. 用較小單位商品的價格進行比較:例如20元只能買瓶礦泉水,您只要每天自己帶水喝,省下的錢就能買到健康,何樂而不為呢?
習慣定價法
所謂 \"習慣定價法\",就是按照消費者習慣價格定價。如日常消費品的價格,通常在消費者心中己形成一種習慣性標準,符合其標準的價格被順利接受,偏離其標準的價格則易引起疑慮,因此高於習慣價格常被認為是不合理的漲價,若低於習慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。因此,這類商品價格要力求穩定,避免價格波動帶來不必要的損失。在必須變價時,應同時採取改換包裝或品牌等措施,避開習慣價格對新價格的抵觸心理,引導消費者逐步形成新的習慣價格。
弧形數字定價法
根據市場調查發現,在生意興隆的賣場中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先後依序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象並非偶然出現,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數位,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,較易為顧客接受; 而不帶有弧形線條的數字,如1、7、4等就比較不大受歡迎。因此在賣場商品銷售價格中8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數較少。
系列定價法
所謂 ”系列定價法” ,就是針對消費者樂意比較價格的心理,將同類商品的價格帶特別給予區分,形成價格帶列,使消費者在比較價格中能迅速找到其習慣的價格帶。如同樣的一件商品,可按照品牌的不同等級給予不同的定價,讓貪圖便宜的消費者在比較之後樂於選購低單價的品牌,而有虛榮心理的消費者樂於選購高單價的品牌。
均一價定價法
此定價方法特別適合M型社會下的價格策略,目前日本流行的百元店與台灣流行的39元店都是採用均一訂價法。也就是說只每樣商品不論大小都是39元,這樣就很容易抓住顧客的好奇心。最近也有些均一價商店為因應消費者對高品質的需求,也推出了199與399的超值商品來提升高品質價格帶。藥粧店也不仿參考此定價模式,推出均一價專櫃,或許能吸引更多的來客數以提升營業額。
四、不定期的輪流折扣定價法
所謂的 “不定期的輪流折扣定價法” 就是A商品在一定週期內以優惠折扣價銷售,然後恢復原價,接著將B、C¨商品依次輪流折扣銷售。此方法迎合了消費者貪便宜的消費心理,在頻繁的價格變動中,讓顧客不時感受到降價的趨勢,促使消費者提前消費。
五、嚴格控制敏感商品價格水準
低價策略雖然是吸引顧客、提昇銷售額的好手段,但是沒有利潤是不能生存的,所以商店並不能依靠這些低價商品來維持。因此建立一個良好的價格系統管理流程才是根本之道。如針對不同區域的競爭程度和消費習慣,制定出不同的價格彈性指數以及敏感商品的分類標準,並制定不同的競爭調查頻率,才能保有您的商店在商圈內的 “超低價格” 形象。
結論
根據調查顯示,有70%消費者其購買決定是在賣場做出的,而他們只對部分商品在不同賣場的價格有記憶,這部分有記憶的商品稱為敏感商品。敏感商品往往是消費者使用量大、購買頻率高、最受歡迎、省時、便利的商品,對這些敏感商品實施低價銷售策略,可在市場上擁有絕對的競爭優勢,並樹立價格便宜的良好形象。同時在對不同品牌商品的選擇上,應充分利用 80/20法則,選擇有市場開拓能力的少數品牌去實現多數的銷售。如此才能大幅的壓縮賣場的商品種類數量,以降低滯銷品及管理成本。
(作者為創業圓夢計畫 許崧庭 顧問)
一、”高低價” 原則
所謂的 ”高低價” 的定價原則,即將店內銷售商品分為高價、低價與市場同一價等三類。讀者應該記得近年來某連鎖店常打著 “保證最便宜” 的口號。其實他們的低價並非包括所有商品,而是巧妙的採用了 “高低價” 的價格策略罷了。
日常消費品的價格策略
對於日常消費品,通常應採取低價策略。這是因日常消費品,由於購買率高,消費者對其價格波動十分敏感,並且容易藉由與別家店的比較而迅速形成價格便宜的口碑。例如,對於某品牌的洗髮精,多年來的零售價都保持在160-165元之間,並且己經成為消費者認可的心理價位,然而,某連鎖店卻只賣125元,促銷期間甚至只賣99元,而這樣的價格幾乎是等於或低於其他藥粧店的進貨成本價。
限時價格策略
為提升市場佔有率,提高企業知名度,在逢年過節或大規模的主題促銷活動中,大型連鎖店通常會藉由一些極低價格的商品來刺激消費者的購買衝動。常見的做法是在本來就比較低的價格基礎上,與廠商協商在限定時間內推出超低價格商品以刺激買氣、帶來人潮。
一般商品價格策略
對於那些消費者並不敏感、同類品牌較多、短期內又很難進行價格比較的商品,一般大都採用正常成本加上適當的毛利進行定價,但這種定價通常是以不高於市價為原則。
衝動性商品價格策略
對於一些以追求時尚新潮年輕人為主要消費對象的商品,如保健品、護膚品、生活精品與休閒娛樂商品等,往往隨機購買率較高,消費者對商品價格並不是特別在意。因此,通常可以將這類商品的價格訂得較高一些,以獲取高額利潤,同時又可提升賣場的高格調整體形象。
二、差別毛利率定價法
低價策略並不意味著所有商品都實行最低毛利和最低價格。對不同商品採取差別毛利率定位,既能保證較高的利潤水準,又能達到低價促銷的效果。美國超級市場之父,邁克爾‧卡倫,他首創的差別毛利率定價法。就是依據不同品類商品來訂出不同的毛利率,以商品的進價加上某固定的毛利率作為售價。這種定價方法的特點是既維持了商店的正常盈利水準,又能讓消費者感覺到賣場的低價策略。
常見的做法是將27%的品類按進價出售,18%的品類以進價加上5%來定價,27%的品類以進價加上15%來定價,剩下的28%的品類以進價加上20%來定價,再此公式下所有商品的平均毛利率約在9%左右。
例如在某大型賣場,其商品價格的毛利率分佈如下:飲料、食品、日用品類為3-5%,生鮮食品為17%,服裝類為30%,百貨商品類為15-30%,家電類為7%。這種毛利率設計下的商品零售價格比一般超市都要低5-10%,再加上從各個品類商品中,每天都會抽出一部分商品做為特賣,這部分商品的銷售價格都是以進價,甚至比進價還低上20%來銷售,這是他們提升來客數的最有力手段之一。此模式下其總體商品毛利率卻都能控制在7%左右,遠低於同業9%的平均水準,因此實現了低價商店的定位。
三、競爭導向定價法
競爭導向定價法,就是根據競爭對手的定價策略,採取不同的定價方法來取得競爭優勢。一般而言,在商店開業初期,競爭導向定價方法最為常用。因為只有在比競爭對手更低的價格上來進行銷售,才能吸引到更多競爭對手的目標顧客。所以說,低價策略是成功打開一個市場的萬能鑰匙也不為過。
實行競爭導向定價法,必須根據競爭對手目前的銷售價格和採購價格,估計對手可能做出的價格變動,在銷售高峰期(如星期四晚上或假日前一天晚上)到來之前,對價格進行調整,以比競爭對手平均售價稍低的價格進行銷售,以爭取到更多的顧客。另外,已可以運用 \"某類價格區域最低策略法\",如每隔一段時間選定一兩類低價消耗品、需求量大、周轉快、購買率高的商品作為先鋒特價商品,其價格一般要比競爭對手低 20-30%,以吸引顧客。
然而每家店都有其相對的競爭優勢,很難在所有商品價格上都做到比競爭對手低,因此在與競爭對手競爭過程中,要注意把握自己的商品優勢,並結合成本定價策略,適當、即時的調整價格。
心理定價法
除了直接降價促銷方式外,另一種更為有效的定價策略,就是運用心理戰術,實施心理價格策略,制定能撥動消費者心弦的價格。此方法稱為\"心理定價法\",即依據消費者購買時的心理來訂定商品價格。常用的心理定價策略主要有以下幾種:
整數定價法
所謂 \"整數定價法\",就是採用整數價格來定價,如將商品價格定為1000元,而不是998元,會給顧客一種 ”一分錢一分貨” 的感覺,藉以樹立商品的高品質形象。其主要運用於高級商品與耐用商品,這樣可以使其價格提升到較高的等級,藉以滿足消費者的高消費心理。因為顧客會感到購買這種商品與其身份地位、家庭等協調一致,從而迅速做出購買決定。
2.尾數定價法
所謂 \"尾數定價法\",是利用消費者在對數字感覺的某種心理來訂定尾數價格,使消費者產生商品價格較便宜、店家定價認真以及售價可能接近成本等信任感。這種把商品零售價定成零頭結尾的非整數做法,是一種極能激發消費者購買欲望的價格策略,其出發點是認為消費者在心理上總是存著零頭價格比整數價格低的感覺。
對於需求價格彈性較強的商品,尾數定價策略往往會促成需求量大幅度增加的狀況。因為非整數價格雖與整數價格相近,但它帶給消費者的心理訊息是不一樣的。標價1000元的商品,通常要比標價991元的商品更難以出售,原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於1000元; 而991元卻能讓消費者產生 “看來這家商店的標價很誠實喔,不然為什麼不寫個990元,還加個1元幹嘛呢?” 的想法。
另外,不同的數字會帶給消費者不同的價格印象。根據研究顯示,1、2、3、4 等四個數字給消費者的價格印象是 “貴” 的感覺。而6、7、8、9 四個數字給消費者的價格印象多為 “便宜” 的感覺,另外0、5給予消費者的價格印象則是 \"適中\"的感覺。
聲望定價法
據說某商店櫥窗有一件標價880的服裝賣了好久都乏人問津,店長靈機一動將標價改為1680後,確很快的銷售出去。這就是所謂的 ”聲望定價法” ,就是針對消費者 “便宜沒好貨” 的心理,尤其是在消費者心中有聲望有信譽的商品特別要採用此價格策略。價格高低時常被認定為商品品質好壞最直接的反映,特別是針對名牌商品時,這種心理意識特別強烈。
分割定價法
絕大多數的消費者對價格都非常敏感,對於高單價的商品,若要讓顧客感覺不貴,那麼就可以應用這種技巧,來造成買方心理上的價格便宜感。價格分割主要包含以下兩種形式:
1. 用較小的單位報價:例如,一盒1800元(90顆)的保健食品,若把他分割成可服用90天則每天僅需花費20元而已,消費者就不會覺得貴。甚至可分割成刷卡六期零率則每個月僅付300元而已,更能有效說服消費者購買。
2. 用較小單位商品的價格進行比較:例如20元只能買瓶礦泉水,您只要每天自己帶水喝,省下的錢就能買到健康,何樂而不為呢?
習慣定價法
所謂 \"習慣定價法\",就是按照消費者習慣價格定價。如日常消費品的價格,通常在消費者心中己形成一種習慣性標準,符合其標準的價格被順利接受,偏離其標準的價格則易引起疑慮,因此高於習慣價格常被認為是不合理的漲價,若低於習慣價格又使消費者懷疑是否貨真價實。因此,這類商品價格要力求穩定,避免價格波動帶來不必要的損失。在必須變價時,應同時採取改換包裝或品牌等措施,避開習慣價格對新價格的抵觸心理,引導消費者逐步形成新的習慣價格。
弧形數字定價法
根據市場調查發現,在生意興隆的賣場中商品定價時所用的數字,按其使用的頻率排序,先後依序為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象並非偶然出現,究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數位,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,較易為顧客接受; 而不帶有弧形線條的數字,如1、7、4等就比較不大受歡迎。因此在賣場商品銷售價格中8、5等數字最常出現,而1、4、7則出現次數較少。
系列定價法
所謂 ”系列定價法” ,就是針對消費者樂意比較價格的心理,將同類商品的價格帶特別給予區分,形成價格帶列,使消費者在比較價格中能迅速找到其習慣的價格帶。如同樣的一件商品,可按照品牌的不同等級給予不同的定價,讓貪圖便宜的消費者在比較之後樂於選購低單價的品牌,而有虛榮心理的消費者樂於選購高單價的品牌。
均一價定價法
此定價方法特別適合M型社會下的價格策略,目前日本流行的百元店與台灣流行的39元店都是採用均一訂價法。也就是說只每樣商品不論大小都是39元,這樣就很容易抓住顧客的好奇心。最近也有些均一價商店為因應消費者對高品質的需求,也推出了199與399的超值商品來提升高品質價格帶。藥粧店也不仿參考此定價模式,推出均一價專櫃,或許能吸引更多的來客數以提升營業額。
四、不定期的輪流折扣定價法
所謂的 “不定期的輪流折扣定價法” 就是A商品在一定週期內以優惠折扣價銷售,然後恢復原價,接著將B、C¨商品依次輪流折扣銷售。此方法迎合了消費者貪便宜的消費心理,在頻繁的價格變動中,讓顧客不時感受到降價的趨勢,促使消費者提前消費。
五、嚴格控制敏感商品價格水準
低價策略雖然是吸引顧客、提昇銷售額的好手段,但是沒有利潤是不能生存的,所以商店並不能依靠這些低價商品來維持。因此建立一個良好的價格系統管理流程才是根本之道。如針對不同區域的競爭程度和消費習慣,制定出不同的價格彈性指數以及敏感商品的分類標準,並制定不同的競爭調查頻率,才能保有您的商店在商圈內的 “超低價格” 形象。
結論
根據調查顯示,有70%消費者其購買決定是在賣場做出的,而他們只對部分商品在不同賣場的價格有記憶,這部分有記憶的商品稱為敏感商品。敏感商品往往是消費者使用量大、購買頻率高、最受歡迎、省時、便利的商品,對這些敏感商品實施低價銷售策略,可在市場上擁有絕對的競爭優勢,並樹立價格便宜的良好形象。同時在對不同品牌商品的選擇上,應充分利用 80/20法則,選擇有市場開拓能力的少數品牌去實現多數的銷售。如此才能大幅的壓縮賣場的商品種類數量,以降低滯銷品及管理成本。
(作者為創業圓夢計畫 許崧庭 顧問)
訂閱:
文章 (Atom)